做畫(huà)冊(cè)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售不跟蹤，萬(wàn)事一場(chǎng)空，有時(shí)候你忙碌大半天，客戶(hù)一句話(huà)我考慮下，你就守株待兔嗎？有個(gè)客戶(hù)計(jì)劃做宣傳畫(huà)冊(cè)，跟我們聯(lián)系了三天呀以后，就沒(méi)聲音了，次跟進(jìn)就說(shuō)：考慮下。

第二次打電話(huà)過(guò)去沒(méi)提下單的事，就說(shuō)一句：龔總，您上次說(shuō)過(guò)，有時(shí)間來(lái)我們公司坐坐，呵呵怎么忘記了？他說(shuō)：哦，我記起來(lái)了，你們是在做畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)公司的金小姐對(duì)吧，宜。真對(duì)不起，我這段時(shí)間忙，忘記了，天天都接到催我下單的電話(huà)，你沒(méi)像其他人那樣沒(méi)完沒(méi)了的催我下單，我較討人家，死催我，問(wèn)我什么時(shí)候下單的。感謝你，尊重我，我馬上下單。等我忙完，我一定會(huì)找你的。

跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外，我們更須注意其正確的策略：
　　
　　1、采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶(hù)對(duì)您的印象；
　　
　　2、為每一次跟蹤找到漂亮的說(shuō)辭；
　　
　　3、注意兩次跟蹤時(shí)間間隔，太短會(huì)使客戶(hù)厭煩，太長(zhǎng)會(huì)使客戶(hù)淡忘，我們推薦的間隔2-3周；偶爾發(fā)個(gè)信息問(wèn)候下。加個(gè)微信，對(duì)你加深印象
　　
　　4、每次跟蹤切勿流露出您強(qiáng)烈的渴望，想做這一單。調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶(hù)解決其問(wèn)題，了解您客戶(hù)較近在想些什么？工作進(jìn)展如何？

不管是做畫(huà)冊(cè)的，還是做其他行業(yè)的，我想銷(xiāo)售的技巧都是可以相關(guān)的，可以多了解做得好的業(yè)務(wù)，他們是如何操作的。一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步！

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